STRATEGIC ACCOUNT MANAGER CANALE RETAIL - (DIY / GDO / DISCOUNT)

• Sviluppo del canale di riferimento attraverso il coordinamento e il supporto alla rete di vendita indiretta (distributori e grossisti);
• Coordinamento e supporto nella gestione dei rapporti commerciali con le insegne di competenza presso i principali punti decisionali centrali e periferici;
• Coordinamento e supporto nella definizione e implementazione dei piani cliente e dei contratti Quadro;
• Analisi del mercato e identificazione di nuove opportunità di crescita;
• Responsabilità dei risultati di vendita (fatturato, marginalità, ecc.) dei clienti di diretta competenza;
• Collaborazione alla definizione dell’assortimento prodotti, dei piani di trade marketing e nell’analisi delle attività della concorrenza;
• Sviluppo del brand attraverso l’implementazione di tecniche di Category Management e Cross Selling nei punti vendita;
• Supporto al lancio di nuovi prodotti attraverso attività di presentazione e affiancamento alla rete di vendita;
• Predisposizione di analisi e reportistica relativa ai KPI dei clienti di diretta competenza (sell-in, sell-out, margini, ecc.);
• Collaborare con il team di Marketing per ideare programmi/strategie di marketing nazionali per esigenze specifiche dell'account e realizzare campagne di marketing, partecipazione a Fiere, roadshow, programmi di campionamento, formazione, ecc.

Fondamentali/Must have

• Una esperienza pregressa di almeno 5/10 anni maturata in ruoli analoghi; 
• La provenienza da settori quali beni di largo consumo, elettronica, chimico, beni durevoli e strumentali purchè destinati ai canali di vendita DIY (insegne del mondo fai-da-te, bricolage, ecc.) e GDO (catene del mondo non food);
• Una buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Preferenziali/Nice to have

• Esperienza pregressa come Sales Manager, Category Manager o Buyer maturata all’interno di centrali di acquisto / insegne della GDO /DIY;
• Ottime doti relazionali e negoziali;
• Capacità di team working e di problem solving;
• Proattività e capacità di operare con ampia autonomia e discrezionalità in un contesto complesso e dinamico.

Dotazione di auto aziendale ad uso promiscuo, totale flessibilità e autonomia organizzativa.

CCNL Commercio, Quadro, pacchetto retributivo commisurato alla seniority comprensivo di incentivi e premi legati al raggiungimento degli obiettivi, rimborso spese a piè di lista

Il nostro cliente è WD-40 Italy, la branch Italiana di uno dei brand più conosciuti al mondo.

Il noto prodotto multiuso fece la sua prima apparizione sugli scaffali dei negozi di San Diego negli anni '50: da

allora fino ad oggi ha creato ricordi positivi e duraturi per gli utenti finali risolvendo problemi in officine,

fabbriche e case in tutto il mondo.

L’inserimento avverrà in una struttura snella e dinamica, particolarmente attenta alla valorizzazione delle

proprie Persone e in grado di offrire una costante attività di formazione e di confronto con i vari team a

livello globale.

#WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI #largoconsumo #retail #dyi

Rif. SP40371

Disclaimer:

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